26 avril 2019

L'alchimie de la vente : Comment vendre mieux et plus - Pierre Rataud

L'alchimie de la vente : Comment vendre mieux et plus - Pierre Rataud. Livre de 2003, éditions d'Organisation, Collection Efficacité commerciale, 343 pages. De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la vente. VENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ? La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit... [Lire la suite]
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15 mars 2019

L'aménagement du territoire en images - Christel Alvergne, Pierre Musso

L'aménagement du territoire en images - Christel Alvergne, Pierre Musso. Livre de 2009, éditions La Documentation française / DIACT, 235 pages. C'est une promenade historique à travers les images fortes qui ont jalonné l'aménagement du territoire français qu'invite cet ouvrage. Cartes, schémas, photos ou, plus récemment, images numériques accompagnent, mettent en scène et communiquent les politiques publiques engagées en ce domaine, depuis plus de cinq siècles. L'aventure débute avec la cartographie moderne. Les images du territoire... [Lire la suite]
07 décembre 2018

Approche pragmatique de la classification : Arbres hiérarchiques, Partitionnements - Jean-Pierre Nakache et Josiane Confais

Approche pragmatique de la classification : Arbres hiérarchiques, Partitionnements - Jean-Pierre Nakache et Josiane Confais. Livre de 2004, édité par les Editions Technip, 262 pages. La classification est une branche de l'analyse statistique multidimensionnelle descriptive qui a fait l'objet de très nombreuses publications. Elle connaît, ces dernières années, un renouvellement et un développement considérables avec la multiplication de bases de données de plus en plus importantes, nécessitant une exploration fouillée (data mining)... [Lire la suite]
30 octobre 2018

Compétences et stratégies d'Entreprise : Les démarches compétences à l'épreuve de la stratégie de grandes entreprises - Philippe

Compétences et stratégies d'Entreprise : Les démarches compétences à l'épreuve de la stratégie de grandes entreprises - Philippe Zarifian. Livre de 2005, éditions Liaisons, collection Entreprise & Carrières, 191 pages. En quoi consiste concrètement une démarche compétence, et comment se trouve-t-elle liée à la stratégie d'entreprise ? Telle est la question centrale de cet ouvrage. Faire le pari de la compétence, c'est commencer par changer les organisations du travail et les modes de relations entre les acteurs. Opérer un... [Lire la suite]
05 septembre 2018

Vers une réponse juridique au totalitarisme - François Morvan

Vers une réponse juridique au totalitarisme - François Morvan. Livre de 2012, éditions academia, Collection Intellection 16, 376 pages. Non seulement le droit occidental n’a pas fait obstacle à l’émergence des pouvoirs totalitaires en Europe, mais il porte même une responsabilité historique dans l’émergence du national-socialisme, révélée ici par le prisme d’une anthropologie juridique originale. Pour transcender la lutte entre droits naturels et positivismes, parfois aussi dogmatiques l’un que l’autre, et dépasser les clivages... [Lire la suite]
06 juin 2018

Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs - Michaël Aguilar

Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs - Michaël Aguilar. Livre de 2011, éditions Dunod, 5e édition, Collection Fonctions de l'Entreprise / Commercial vente, 235 pages. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui... [Lire la suite]

11 août 2017

Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou

  Pour commander cet ouvrage ou avoir plus de renseignements, vous pouvez nous contacter par email : dtrbouquinerie@gmail.com ou par téléphone au 02 35 79 12 37 DTR Bouquinerie est une bouquinerie située en Seine Maritime près de Rouen. (76520 Quévreville la Poterie) ***** Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services - Henri Fraisse. Livre de 2008, éditions Dunod, 4e édition, 327 pages. L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé... [Lire la suite]
24 juin 2017

Aide à l'élaboration du cahier des charges fonctionnel : Pour une meilleure expression du besoin - Jacques Bernard-Bouissières

Pour commander cet ouvrage ou avoir plus de renseignements, vous pouvez nous contacter par email : dtrbouquinerie@gmail.com ou par téléphone au 02 35 79 12 37DTR Bouquinerie est une bouquinerie située en Seine Maritime près de Rouen. (76520 Quévreville la Poterie)***** Aide à l'élaboration du cahier des charges fonctionnel : Pour une meilleure expression du besoin - Jacques Bernard-Bouissières. Livre de 2000, éditions Afnor, collection Afnor pratique, 134 pages. Pour être compétitive dans un monde concurrentiel, l'entreprise doit... [Lire la suite]
15 juin 2017

Sûreté de fonctionnement et maîtrise des risques - La maintenabilité

  Pour commander cet ouvrage ou avoir plus de renseignements, vous pouvez nous contacter par email : dtrbouquinerie@gmail.com ou par téléphone au 02 35 79 12 37 DTR Bouquinerie est une bouquinerie située en Seine Maritime près de Rouen. (76520 Quévreville la Poterie) ***** Sûreté de fonctionnement et maîtrise des risques - La maintenabilité - Collectif. Livre de 1999, éditions Cetim, collection ISDF, 156 pages. Sommaire : Définitions applicables. Indicateurs fondamentaux. Objectifs et enjeux de la maintenabilité.... [Lire la suite]
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05 juin 2017

La Science et les Régions : Géoscopie de la France - Madeleine Brocard

Pour commander cet ouvrage ou avoir plus de renseignements, vous pouvez nous contacter par email : dtrbouquinerie@gmail.com ou par téléphone au 02 35 79 12 37DTR Bouquinerie est une bouquinerie située en Seine Maritime près de Rouen. (76520 Quévreville la Poterie)***** La Science et les Régions : Géoscopie de la France - Madeleine Brocard. Livre de 1991, édité par Reclus / La Documentation Française, Collection Dynamiques du territoire, 267 pages. Sommaire : Chercheurs en régions : Le Monopole parisien : un héritage et un avenir.... [Lire la suite]